STP分析方法【ターゲット選定とは?】
- Web集客ってどうすればいいの?
- ターゲット選定って何?
- STP分析って具体的に何をするの?
こんな疑問や悩みを解決します。
今回の記事では、STP分析方法とターゲット選定について、以下の目次でご紹介しています。
STP分析とは
ターゲット選定とは
初心者の実践方法
STP分析とは
STP分析とは?ターゲット選定とは何か?新しい商品や市場調査を行う際に用いる手法をご紹介。具体的に何をすればいいのか?営業でも個人でも通用する方法。単なる性別や年齢だけではないあらゆるWebビジネスに使える方法。
こんな疑問や悩みを解決します。
今回の記事では、STP分析方法とターゲット選定について、以下の目次でご紹介しています。
STP分析とは
ターゲット選定とは
初心者の実践方法
STP分析とは、アメリカの経営学者でマーケティング論の権威、フィリップコトラーが提唱した基本的フレームワーク。
欧州では、一般的な分析手法です。
単語 | 意味 |
S:Segmentation | 市場細分化 |
T:Targeting | ターゲットのニーズを分析 |
P:Positioning | 顧客に対する利益(ベネフィット)を検討する |
簡単に言うと、市場を細かく分けながら、商品を必要とする人を分類し、どのように商品を見せるのかを考える方法。
市場細分化とは、ニーズ毎に分類すること。
例えば、
ニキビを改善したい人向けの商品があります。
など迷っている人や悩んでいる人の中でも、ニーズを分けることが可能です。
他にも以下のような分類があります。
分類 | 特徴 |
地理的変数(グラフィック変数) | 都道府県 地域 発展度 気候文化 人口等 |
人口動態変数(でもグラフィック変数) | 年齢 性別 年収 職業 学歴 家族構成 |
心理的変数 | ライフスタイル 心理的特徴 価値観 |
行動変数 | 衝動買い 購買頻度 アンケート記入率等 |
ターゲット選定が大事と言われたけど、ターゲットって何?
こんな質問をされた時にお伝えしている内容をご紹介します。
例えば、
等を考慮することが重要です。
最後は自分の立ち位置です。
ターゲットを決めたら、以下の点を考えます。
自分たちが新規参入をする時、市場はどんな会社が存在して、どういう商品が売れているのか?を考えます。
その上で、差別化や自社の強みをどう見せるのかを考えます。
個人がアフィリエイトやネットで独立、開業の準備をする際にもこの作業は非常に重要です。
個人が大手や法人に勝つにはどうすればいいのか?
それは、すき間を狙うという考え方が最も簡単なやり方。
わかりやすくすると、大手が相手にしないターゲットに向けて、自分の存在をアピールする。
例えば、
市場価格が30万円の商品がある。
でも自分でサービスを実践するなら、5万円ももらえたら十分だと思ってしまった。
この時、市場の平均額を出せないけど、サービスには興味を持っている人は存在する。
これがターゲットになります。
全ての商品は、信用取引です。
この会社の商品なら大丈夫
この企業の商品は、以前購入したけどすぐ壊れた
などイメージが広がってしまう。
でも個人は違う。
そもそもその個人がどういう人物であるかが重要になります。
このように、大手とはまるで違う戦略を打ち立てて戦うからこそ、ネット集客には無限の可能性があります。
もしあなたが真剣にネットビジネスを学びたいと思ったら、いつでもお気軽にご相談ください。
初回は無料でスカイプ又はLINEでご相談をお受けいたします。
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