STP分析方法【ターゲット選定とは？】

STP分析とは、アメリカの経営学者でマーケティング論の権威、フィリップコトラーが提唱した基本的フレームワーク。

欧州では、一般的な分析手法です。

STPとは

簡単に言うと、市場を細かく分けながら、商品を必要とする人を分類し、どのように商品を見せるのかを考える方法。

市場細分化とは

市場細分化とは、ニーズ毎に分類すること。

例えば、

ニキビを改善したい人向けの商品があります。

• 初めての人
• 繰り返し再発する人
• いろいろ試したけどうまくいかない人

など迷っている人や悩んでいる人の中でも、ニーズを分けることが可能です。

他にも以下のような分類があります。

ターゲット選定とは

ターゲット選定が大事と言われたけど、ターゲットって何？

こんな質問をされた時にお伝えしている内容をご紹介します。

その商品はどんな人が買うのか？

例えば、

• 昔から定番のコンプレックス系商品
• 顧客は実際に商品を買っているのか？
• 問合せや相談をしているのか？
• 広告の効果はどの程度見込めるのか？
• 競合はどのくらいいるのか？

等を考慮することが重要です。

ポジショニングとは

最後は自分の立ち位置です。

ターゲットを決めたら、以下の点を考えます。

• どのように認識してもらいたいのか？（新しい、よくある等）
• どのように認知されたいのか？（人気、安い、高級等）

自分たちが新規参入をする時、市場はどんな会社が存在して、どういう商品が売れているのか？を考えます。

その上で、差別化や自社の強みをどう見せるのかを考えます。

初心者の実践方法

個人がアフィリエイトやネットで独立、開業の準備をする際にもこの作業は非常に重要です。

ブランディング思考

個人が大手や法人に勝つにはどうすればいいのか？

それは、すき間を狙うという考え方が最も簡単なやり方。

わかりやすくすると、大手が相手にしないターゲットに向けて、自分の存在をアピールする。

例えば、

市場価格が30万円の商品がある。

でも自分でサービスを実践するなら、5万円ももらえたら十分だと思ってしまった。

この時、市場の平均額を出せないけど、サービスには興味を持っている人は存在する。

これがターゲットになります。

商品よりも自分を売る

全ての商品は、信用取引です。

この会社の商品なら大丈夫

この企業の商品は、以前購入したけどすぐ壊れた

などイメージが広がってしまう。

でも個人は違う。

そもそもその個人がどういう人物であるかが重要になります。

このように、大手とはまるで違う戦略を打ち立てて戦うからこそ、ネット集客には無限の可能性があります。

もしあなたが真剣にネットビジネスを学びたいと思ったら、いつでもお気軽にご相談ください。

初回は無料でスカイプ又はLINEでご相談をお受けいたします。