STP分析方法【ターゲット選定とは?】

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  • Web集客ってどうすればいいの?
  • ターゲット選定って何?
  • STP分析って具体的に何をするの?

こんな疑問や悩みを解決します。

今回の記事では、STP分析方法とターゲット選定について、以下の目次でご紹介しています。

STP分析とは

ターゲット選定とは

初心者の実践方法

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STP分析とは

STPとは

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STP分析とは、アメリカの経営学者でマーケティング論の権威、フィリップコトラーが提唱した基本的フレームワーク。

欧州では、一般的な分析手法です。

STPとは

単語 意味
S:Segmentation 市場細分化
T:Targeting ターゲットのニーズを分析
P:Positioning 顧客に対する利益(ベネフィット)を検討する

簡単に言うと、市場を細かく分けながら、商品を必要とする人を分類し、どのように商品を見せるのかを考える方法。

市場細分化とは

市場細分化とは、ニーズ毎に分類すること。

例えば、

ニキビを改善したい人向けの商品があります。

  • 初めての人
  • 繰り返し再発する人
  • いろいろ試したけどうまくいかない人

など迷っている人や悩んでいる人の中でも、ニーズを分けることが可能です。

他にも以下のような分類があります。

分類 特徴
地理的変数(グラフィック変数) 都道府県
地域
発展度
気候文化
人口等
人口動態変数(でもグラフィック変数) 年齢
性別
年収
職業
学歴
家族構成
心理的変数 ライフスタイル
心理的特徴
価値観
行動変数 衝動買い
購買頻度
アンケート記入率等

 

ターゲット選定とは

ターゲット選定

ターゲット選定が大事と言われたけど、ターゲットって何?

 

こんな質問をされた時にお伝えしている内容をご紹介します。

その商品はどんな人が買うのか?

例えば、

  • 昔から定番のコンプレックス系商品
  • 顧客は実際に商品を買っているのか?
  • 問合せや相談をしているのか?
  • 広告の効果はどの程度見込めるのか?
  • 競合はどのくらいいるのか?

等を考慮することが重要です。

 

ポジショニングとは

ポジショニングとは

最後は自分の立ち位置です。

ターゲットを決めたら、以下の点を考えます。

  • どのように認識してもらいたいのか?(新しい、よくある等)
  • どのように認知されたいのか?(人気、安い、高級等)

自分たちが新規参入をする時、市場はどんな会社が存在して、どういう商品が売れているのか?を考えます。

その上で、差別化や自社の強みをどう見せるのかを考えます。

 

初心者の実践方法

ブランディング

個人がアフィリエイトやネットで独立、開業の準備をする際にもこの作業は非常に重要です。

ブランディング思考

個人が大手や法人に勝つにはどうすればいいのか?

それは、すき間を狙うという考え方が最も簡単なやり方。

わかりやすくすると、大手が相手にしないターゲットに向けて、自分の存在をアピールする。

例えば、

市場価格が30万円の商品がある。

でも自分でサービスを実践するなら、5万円ももらえたら十分だと思ってしまった。

この時、市場の平均額を出せないけど、サービスには興味を持っている人は存在する。

これがターゲットになります。

商品よりも自分を売る

全ての商品は、信用取引です。

この会社の商品なら大丈夫

この企業の商品は、以前購入したけどすぐ壊れた

などイメージが広がってしまう。

でも個人は違う。

そもそもその個人がどういう人物であるかが重要になります。

このように、大手とはまるで違う戦略を打ち立てて戦うからこそ、ネット集客には無限の可能性があります。

もしあなたが真剣にネットビジネスを学びたいと思ったら、いつでもお気軽にご相談ください。

初回は無料でスカイプ又はLINEでご相談をお受けいたします。

 

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