STP分析方法【ターゲット選定とは？】
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- Web集客ってどうすればいいの？
- ターゲット選定って何？
- STP分析って具体的に何をするの？
こんな疑問や悩みを解決します。
今回の記事では、STP分析方法とターゲット選定について、以下の目次でご紹介しています。
STP分析とは
ターゲット選定とは
初心者の実践方法
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STP分析とは
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STP分析とは、アメリカの経営学者でマーケティング論の権威、フィリップコトラーが提唱した基本的フレームワーク。
欧州では、一般的な分析手法です。
STPとは
| 単語 | 意味 |
| S:Segmentation | 市場細分化 |
| T:Targeting | ターゲットのニーズを分析 |
| P:Positioning | 顧客に対する利益（ベネフィット）を検討する |
簡単に言うと、市場を細かく分けながら、商品を必要とする人を分類し、どのように商品を見せるのかを考える方法。
市場細分化とは
市場細分化とは、ニーズ毎に分類すること。
例えば、
ニキビを改善したい人向けの商品があります。
- 初めての人
- 繰り返し再発する人
- いろいろ試したけどうまくいかない人
など迷っている人や悩んでいる人の中でも、ニーズを分けることが可能です。
他にも以下のような分類があります。
| 分類 | 特徴 |
| 地理的変数（グラフィック変数） | 都道府県 地域 発展度 気候文化 人口等 |
| 人口動態変数（でもグラフィック変数） | 年齢 性別 年収 職業 学歴 家族構成 |
| 心理的変数 | ライフスタイル 心理的特徴 価値観 |
| 行動変数 | 衝動買い 購買頻度 アンケート記入率等 |
ターゲット選定とは
ターゲット選定が大事と言われたけど、ターゲットって何？
こんな質問をされた時にお伝えしている内容をご紹介します。
その商品はどんな人が買うのか？
例えば、
- 昔から定番のコンプレックス系商品
- 顧客は実際に商品を買っているのか？
- 問合せや相談をしているのか？
- 広告の効果はどの程度見込めるのか？
- 競合はどのくらいいるのか？
等を考慮することが重要です。
ポジショニングとは
最後は自分の立ち位置です。
ターゲットを決めたら、以下の点を考えます。
- どのように認識してもらいたいのか？（新しい、よくある等）
- どのように認知されたいのか？（人気、安い、高級等）
自分たちが新規参入をする時、市場はどんな会社が存在して、どういう商品が売れているのか？を考えます。
その上で、差別化や自社の強みをどう見せるのかを考えます。
初心者の実践方法
個人がアフィリエイトやネットで独立、開業の準備をする際にもこの作業は非常に重要です。
ブランディング思考
個人が大手や法人に勝つにはどうすればいいのか？
それは、すき間を狙うという考え方が最も簡単なやり方。
わかりやすくすると、大手が相手にしないターゲットに向けて、自分の存在をアピールする。
例えば、
市場価格が30万円の商品がある。
でも自分でサービスを実践するなら、5万円ももらえたら十分だと思ってしまった。
この時、市場の平均額を出せないけど、サービスには興味を持っている人は存在する。
これがターゲットになります。
商品よりも自分を売る
全ての商品は、信用取引です。
この会社の商品なら大丈夫
この企業の商品は、以前購入したけどすぐ壊れた
などイメージが広がってしまう。
でも個人は違う。
そもそもその個人がどういう人物であるかが重要になります。
このように、大手とはまるで違う戦略を打ち立てて戦うからこそ、ネット集客には無限の可能性があります。
もしあなたが真剣にネットビジネスを学びたいと思ったら、いつでもお気軽にご相談ください。
初回は無料でスカイプ又はLINEでご相談をお受けいたします。
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